Quanto cobrar para fotografar?
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Um dos maiores problemas na jornada de um fotógrafo iniciante, é a dificuldade em saber quanto e como cobrar para fotografar. De fato definir valores por suas fotos, é um dos principais fatores para quem deseja se tornar um fotógrafo profissional e viver exclusivamente da fotografia.
Infelizmente muitos fotógrafos trabalham praticamente de graça, por não desenvolverem um planejamento financeiro.
Nesse post, vamos te ajudar a realizar seu sonho de trabalhar com fotografia mantendo a saúde financeira do negócio.
Foto: Designer Celso Modeneze
Neste post:
- Fatores Importantes
- Calculando Custos Fixos
- Calculando Custos Variáveis
- Quanto Cobrar para Fotografar
Vamos te dar algumas dicas de como montar seus preços e pacotes para criar um orçamento das suas fotografias.
Fatores importantes para o cálculo
Primeiramente, vamos deixar como sugestão uma fórmula simples para chegar no resultado do quanto cobrar para fotografar. Incluindo:
- Custos Fixos: são basicamente os gastos mensais, independente se houver ou não eventos naquele período (água, energia, aluguel, assinaturas de softwares, etc.)
- Custos Variáveis: são custos de execução de trabalho.
(freelancers, depreciação de equipamentos, locomoção, etc.)
- Sua margem de lucro.
Assim como todo empreendedor no início de carreira, o fotógrafo precisa ser multitarefas, ou seja, fazer todas as funções. Ele precisa entender não só de foto e edição mas também o básico de:
- Atendimento ao cliente e Vendas;
- Administração;
- Marketing, Redes Sociais.
Existem muitos fatores que devem ser considerados na hora de definir valores e saber como cobrar por sua fotografia. Uma vez que não estamos falando somente em custo de assistentes ou valor de impressão.
Claro que, um fotógrafo em desenvolvimento só consegue expandir seu negócio e investir em conhecimento, com a saúde financeira do seu estúdio 100%.
Podemos ressaltar que, o valor cobrado por suas fotos nunca será 100% lucro, assim como em qualquer outro negócio.
Agora você verá os principais detalhes que você deve considerar na hora de criar uma tabela de preços para fotografar.
[Os valores citados abaixo, são apenas exemplos. Adapte à sua realidade.]
Como calcular custos fixos
Como vimos no início deste post, os custos fixos são os gastos mensais independentemente se você trabalhou ou não, e aqui eles serão os primeiros valores a serem calculados.
Geralmente são compostos de água, energia, aluguel, plano de celular/telefone, internet, softwares de edição, sistemas, salários de colaboradores, seu pró-labore, alimentação. Por exemplo:
- Serviços Essenciais: R$ 350,00.
(Água, energia, telefone e internet.)
- Aluguel do estúdio: R$ 900,00
Mesmo que você ainda não tenha um estúdio, a dica é manter em seu planejamento financeiro, pois isso vai impactar no valor do seu orçamento e facilitará sua capitalização para montar seu estúdio.
Obviamente, este custo varia dependendo da cidade e região, aqui é apensa um exemplo.
- Softwares e Plataformas: R$ 115,00 ≅
Listamos aqui os gastos mensais com licenças de softwares que você utiliza para edições e tratamentos e a mensalidade de suas plataformas.
Adobe Lightroom + Photoshop: R$ 43,00 - Conheça os Planos Adobe de Fotografia
Site Profissional:
EPICS - R$ 49,00
Sistema de seleção de fotos: EPICS Select - R$ 19,00 (a partir)
Saiba mais sobre o nosso sistema de seleção, entrega e aprovação de fotos e álbuns online.
- Funcionário: R$ 1.600,00
É importante considerar este custo. Mesmo se você executa todo o trabalho, pois se por qualquer motivo precisar de um funcionário, o valor já está em seu cálculo de valores.
- Pró-Labore: R$ 2.000,00.
Este é seu salário como empresário. Você terá uma estimativa de quanto você precisa receber, após calcular suas contas pessoais como casa, carro, alimentação, diversão, poupança.
Custos Fixos Mensais: R$ 4.965,00
Como calcular os custos variáveis
Após obter o valor dos seus custos fixos somados, vamos calcular os custos variáveis, ou seja, os gastos relacionados à execução do seu trabalho fotográfico.
Claro que, se não houver trabalho, estes custos não existirão, mas eles também precisam compor o valor a ser cobrado na fotografia.
Vamos montar um exemplo com Fotógrafo de Casamento:
- Fotógrafos Freelancers: R$ 500,00
Mesmo que você trabalhe sozinho é importante calcular, pois em caso de emergência terá o valor reservado para repassar a um parceiro, como freelancer.
- Depreciação de Equipamentos: R$ 350,00 aprox.
Existe uma variedade de formas que os profissionais utilizam para calcular a depreciação de seus equipamentos. Veja abaixo dois exemplos:
Primeiro exemplo: Faça o cálculo do valor gasto em seus equipamentos e identifique quanto tempo eles duram.
Considere agora, por exemplo, que seu investimento foi de 20 mil reais, e seus equipamentos duram, em média, 5 anos.
Se após este período seus equipamentos ainda valerem 10 mil reais, você deve dividir o valor de depreciação (10 mil) pelo período em meses (60 meses).
Assim a depreciação dos seus equipamentos será de aproximadamente R$ 167,00 ao mês.
Segundo exemplo: Alguns profissionais costumam estimar um percentual sobre o seu faturamento bruto por evento, por exemplo:
Considere um percentual de 10% sobre um faturamento de R$ 3.500. Assim, R$ 350,00 seria para a compra de novos equipamentos.
Saber o quanto cobrar na fotografia de forma organizada depende também do cálculo de depreciação dos seus equipamentos! Afinal, a compra de apenas uma câmera pode gerar um rombo de 6 mil reais no seu fluxo de caixa, e isso não é nada bom.
Veja Também: Compensa trocar de equipamento? Mesmo com o dólar alto?
- Álbum + Diagramação (opcional): R$ 900,00 aprox.
Caso seu cliente opte por um pacote com álbum incluso, você deve saber qual o valor de custo para o fotógrafo e como chegar ao valor final de venda.
É importante ressaltar que o desenvolvimento de um álbum é formado por processos diferentes: diagramação de páginas, impressão, encadernação e precificação.
A diagramação de álbuns geralmente é feita por um profissional de design, e custa para o fotógrafo - em média - R$ 250,00.
Caso você faça a diagramação dos próprios álbuns, deve considerar o valor da sua hora multiplicado por quantas horas você gasta diagramando este álbum. Além disso, você deve adicionar também os valores mensais dos pacotes de softwares que você utiliza neste processo.
O processo de impressão e encadernação é desenvolvido por uma gráfica e/ou encadernadora. Se pegarmos como exemplo, a impressão e encadernação de um álbum 30x30 com 40 lâminas, custa para o fotógrafo - em média - R$ 650,00.
Para estabelecer o preço de venda dos seus álbuns, você deve somar todos os valores vistos anteriormente junto à sua margem de lucro, gastos com frete (da gráfica até seu endereço) ou locomoção.
A margem de lucro é relativa de cada profissional, partindo de 30% até 100% (ou mais) sobre o preço de custo do álbum para o fotógrafo.
Exemplo: Se o custo do álbum foi de R$ 900,00 e você escolheu trabalhar com uma margem de lucro de 50%, seu álbum vai custar para seu cliente o valor de R$ 1.350,00.
Contudo, outra dica para encontrar o preço ideal do seu álbum é fazer uma pesquisa de mercado, entendendo qual o público que você quer atingir, pesquisar seus concorrentes e perguntar aos seus colegas de profissão o valor que eles estão cobrando pela diagramação de álbum.
É importante fazer essa pesquisa para saber se você não está muito acima do mercado, o que iria dificultar sua prospecção de clientes, ou se você não está muito abaixo do mercado, porque isso também pode acabar te prejudicando.
Veja Também: Os principais erros na diagramação de álbuns.
- Gastos de locomoção: R$ 100,00 aprox.
Aqui entram os seus gastos com combustível, por exemplo. Você deve se atentar com a variação deste valor para cada evento, cobrando valores diferentes para cada localização que você atender.
A dica é você montar pacotes e orçamentos de fotografia conforme a região do trabalho, para não ter que recalcular seu orçamento por cada contrato.
Estes são alguns custos variáveis como padrão, dependendo do seu plano de negócio, poderá variar, como ocorre frequentemente.
Custos Variáveis Total: R$ 2.300,00
Afinal, quanto cobrar na Fotografia?
Tendo em mãos as estimativas de custos fixos e variáveis é possível saber como precificar seu trabalho e quanto cobrar na fotografia.
O ponto agora é definir uma meta de eventos que você deseja realizar por mês. Vamos continuar com o exemplo de fotografia de casamentos, e sua meta é 4 eventos mensais (um por semana).
Custos Fixos Mensais: R$ 4.965,00
Dividindo este valor por 4 eventos, temos R$ 1.242,00 por casamento.
Custos Variáveis: R$ 2.300,00 por evento.
Custo Total por Evento: R$ 3.542,00
Agora, feito o levantamento dos custos, é preciso calcular o lucro de seu estúdio. Geralmente um negócio bem estruturado, estima um lucro na média de 30%.
Então o valor estimado de venda seria de:
R$ 3.542,00 + 30% = R$ 4.605,00.
Impostos: Os impostos também precisam ser calculados, porque eles existem no fechamento financeiro.
A taxa de imposto de uma MEI é de 6%.
Veja Também: Como abrir MEI de Fotografia de graça.
Com a taxa de imposto inclusa, R$ 4.605,00 + 6% ISS, o valor cobrado por evento seria R$ 4.882,00
Contudo, de acordo com nossa simulação, você teria que cobrar por contrato de evento fechado, o valor de R$ 4.882,00, para que seu negócio esteja financeiramente saudável.
Caso contrário, você estaria ignorando algum custo essencial do seu negócio. Vale ressaltar que estes valores são exemplos e você deve alterá-los de acordo com sua realidade.
Você também pode optar por adicionar opções de pagamento que podem acrescentar juros sobre esse valor para o cliente. Por exemplo: vender através de uma loja online.
Quando obter o valor final da sua operação, é necessário analisar periodicamente todos os custos do seu planejamento financeiro, pois eles podem mudar sempre.
Além disso, você como empresário deve também recalcular seu Pró-Labore, de acordo com o crescimento do seu negócio e suas despesas pessoais.
Sabemos também que, o valor cobrado por você aumenta conforme a qualidade do seu trabalho. Assim, destacamos a importância de sempre buscar conhecimento para desenvolver a qualidade das suas fotografias.
Para isso, criamos um conteúdo completo onde listamos os melhores cursos de fotografia online e como funcionam para você ficar por dentro de tudo o que há de novo no mercado.
Agora que já sabe quanto cobrar, bora fazer seu site para atrair clientes, chama a gente no Whats 👊👊👊
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